Quand on développe son activité en tant que Dirigeant de TPE, le marketing devient rapidement un ensemble d’actions possibles :
- clarifier son positionnement,
- ajuster un message,
- retravailler une offre,
- produire du contenu,
- contacter des clients,
- analyser les retours…
C’est utile, mais vite difficile à hiérarchiser. trop de pistes, pas assez de décisions.
Cet outil de priorisation vous aide à faire des choix marketing structurés, sortir du brouillard et organiser une liste floue de tâches en plan d’action marketing lisible, priorisé et efficace.
En quoi, cette méthode va vous aider ?
Vous aider à prendre des décisions marketing rapides et fiables, en choisissant quoi faire en premier parmi toutes vos idées, actions et initiatives, grâce à des critères simples et factuels.
Avec cette fiche, vous passez d’une accumulation de “choses à faire” à une stratégie marketing priorisée, centrée sur l’impact et la faisabilité.
Pourquoi utiliser cet outil ICE dans vos tâches marketing ?
En utilisant régulièrement cet outil :
- Vous clarifiez vos priorités marketing (vous savez exactement par quoi commencer).
- Vous prenez des décisions plus assumées, basées sur l’impact business et non sur la pression du moment.
Vous concentrez votre énergie sur les actions marketing qui accélèrent réellement votre activité.
Comment utiliser l’outil ICE pour organiser et gérer vos actions marketing ?
Clarifiez votre objectif marketing principal
Notez en haut de la fiche : “Mon objectif marketing : …”
Exemples :
- Augmenter le chiffre d’affaires
- Gagner 5 nouveaux clients
- Structurer votre offre
- Lancer une nouvelle offre
- Améliorer votre visibilité
- Renforcer votre message commercial
Fixez-vous un objectif marketing pour prendre les décisions.
Listez toutes les actions marketing possibles
Dans la colonne Action / idée, notez tout ce qui pourrait contribuer à atteindre votre objectif marketing.
Soyez concret·e :
- ❌ “Travailler la communication”
- ✅ “Rédiger la page de vente de l’offre X”
- ✅ “Optimiser la page d’accueil pour clarifier mon positionnement”
- ✅ “Publier 3 contenus LinkedIn sur la même offre”
- ✅ “Appeler 5 clients pour analyser leur perception de l’offre”
Plus une action marketing est précise, plus son évaluation sera pertinente.
Évaluez chaque action avec la méthode marketing ICE
Pour chaque action marketing, vous attribuez trois notes (sur une échelle de 1 à 10) :
Impact (I)
Quel est l’impact de cette action sur votre objectif marketing ?
- 1 = impact faible
- 10 = impact fort
Confiance (C)
À quel point êtes-vous certain que cette action donnera le résultat que vous attendez ?
- 1 = incertain
- 10 = très confiant
Facilité (F)
À quel point cette action marketing est-elle facile à mettre en place ?
- 1 = difficile (sous entendu coûteuse / longue / Absence de ressources)
- 10 = simple (sous entendu rapide / fluide / Ressources OK)
Calculer le score ICE pour prioriser vos actions marketing
La colonne ICE – SCORE se calcule de cette façon :
(Impact + Confiance + Facilité) / 3
Le score exact apparaît dès que vous complétez les 3 critères.
Et enfin, triez les actions par ordre de priorité marketing
Classez-les du score le plus élevé au plus bas.
Les actions prioritaires sont celles qui cumulent :
- un fort impact marketing,
- un niveau de confiance satisfaisant,
- une mise en œuvre réaliste.
C’est une manière simple et rapide de structurer votre stratégie marketing sans vous disperser.
Choisissez vos 3 actions marketing prioritaires
Pas plus de trois.
L’efficacité marketing repose sur la concentration.
Pour chacune :
- précisez qui réalise l’action (vous / un partenaire / un prestataire),
- quand elle est mise en œuvre,
- le temps estimé pour réaliser l’action.
C’est à ce moment que votre plan marketing devient opérationnel.
Revoyez la matrice à chaque cycle marketing
Revenez sur cette fiche :
- chaque mois,
- à chaque nouveau projet,
- ou lorsque vos priorités marketing évoluent.
Ajoutez, ajustez, supprimez.
C’est un outil de pilotage marketing vivant.
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