Vous avez lancé votre activité, structuré une offre que vous jugez pertinente, investi dans un site ou des supports de présentation… et pourtant, vous sentez que vos clients potentiels ne comprennent pas pleinement ce que vous proposez.

Vous avez beau expliquer, détailler, justifier : leur réaction reste tiède et distante.

Ce décalage entre ce que vous offrez et ce que vos clients perçoivent est bien plus courant qu’il n’y paraît.

Alors pourquoi votre valeur ajoutée ne saute-t-elle pas aux yeux ? Et surtout, comment y remédier ? C’est tout l’enjeu d’un message clair et bien formulé.

Vous connaissez parfaitement votre métier, vos méthodes, vos outils. Mais cette profondeur d’expertise, aussi précieuse soit-elle, n’est pas toujours lisible de l’extérieur. Votre prospect, lui, n’a que quelques secondes pour comprendre si votre offre est faite pour lui.

L’écueil, c’est que votre discours est trop technique ou trop vague, la valeur ajoutée que vous apportez se dilue dans votre discours.

Par réflexe, vous parlez de vos outils, de vos processus, de votre parcours. C’est rassurant, mais ce n’est pas ce que cherchent vos prospects.

Eux veulent savoir :

• En quoi allez-vous leur simplifier la vie ?

• Quels résultats concrets peuvent-ils attendre ?

• Pourquoi vous et pas un autre prestataire ?

Intéressez vous à eux, expliquez la transformation que vous allez leur apporter dans leur quotidien, et utilisez leurs propres mots et moins votre jargon métier.

Par peur de mal faire, vous en faites parfois trop. Vous tentez de tout dire : chaque prestation, chaque cas client, chaque nuance. 

Votre discours devient indigeste, vos supports trop denses, votre pitch trop long.

Le cerveau humain adore la simplicité.

👉 Une bonne présentation, c’est un fil conducteur limpide, un message principal, quelques éléments différenciateurs, et un appel à l’action évident.

Il est difficile de formuler un message impactant quand on est trop prêt de son business.

Vous avez peut-être simplement besoin d’un regard extérieur, capable de repérer ce qui fait vraiment la force de votre offre, et de vous aider à le formuler clairement.

C’est que je propose avec l’offre ÉLOQUENCE.