Vous êtes dirigeant·e, votre activité fonctionne, et vous souhaitez aujourd’hui diversifier votre activité. Nouvelle cible, nouvelle offre, nouveau marché… Vous avez une idée prometteuse et vous envisagez de la concrétiser.
Mais comment tester cette offre avant son lancement ?
Comment valider qu’elle répond à un besoin réel ?
Comment vérifier qu’elle est bien comprise par vos futurs clients ?
➡ Tester une offre avant son lancement n’est pas un luxe. C’est un réflexe stratégique.
Encore faut-il que ce test soit bien conçu. Car beaucoup de dirigeants, même expérimentés, tombent dans des pièges qui faussent les résultats… ou les empêchent tout simplement de trancher.
Voici les 5 erreurs à éviter pour faire de votre test marketing un vrai levier de décision.
Penser que l’expérience garantit la réussite
Votre expertise est solide, vous connaissez votre marché actuel. Mais une nouvelle cible, un nouveau segment ou une nouvelle promesse impliquent de sortir de vos repères.
Même un projet lancé depuis une position de force nécessite de réinterroger les besoins, les freins et les attentes spécifiques de vos futurs clients.
Sans ce regard neuf, vous risquez de projeter vos certitudes… et de passer à côté des signaux faibles.
Extrapoler à partir de vos clients actuels
Ce n’est pas parce qu’un client existant est satisfait qu’un prospect appartenant à un autre segment comprendra ou valorisera votre nouvelle offre.
➡ Ce qui fonctionne pour une typologie de clients peut échouer avec une autre.
Chaque marché a ses codes, ses budgets, ses priorités. D’où l’intérêt de valider votre proposition de valeur auprès de la cible visée, et non par extension.
Se précipiter sur la communication
Créer des supports trop tôt (landing page, brochure, posts LinkedIn) peut vous donner une impression de test… sans la rigueur de fond. Si votre concept n’est pas encore formalisé avec clarté, vous risquez de tester un message flou et d’interpréter des retours peu exploitables.
Mieux vaut concevoir un MVP* marketing bien structuré, même sobre, que de multiplier les actions “à l’aveugle”.
*Un MVP marketing (Minimum Viable Product) est une version simplifiée et représentative de votre offre (page de vente, pitch ou prototype) conçue pour tester son attractivité auprès de vos futurs clients.
Négliger la concurrence (ou mal l’analyser)
Sur un marché que vous explorez, il est essentiel d’identifier ce qui existe déjà, même si ce sont des offres hybrides ou informelles. Trop de dirigeants supposent qu’ils innovent, alors qu’ils se placent sans le savoir sur un terrain déjà occupé.
Un benchmark bien mené permet de mieux vous positionner, mais aussi de repérer les leviers différenciants à activer.
Tester sans structure ni recul
Un test utile est un test conçu comme une expérimentation : avec des hypothèses claires, une méthode de recueil des retours, des critères d’analyse objectifs.
Un “sondage rapide” ou un “retour à chaud” peut rassurer, mais ne remplace pas un vrai protocole de validation.
Surtout, gardez en tête que l’objectif n’est pas de confirmer votre idée à tout prix, mais pour prendre du recul et décider.
L’offre Go/No Go : tester votre offre pour prendre la décision la plus juste
Dans le cadre de l’offre Go/No Go, je vous aide à tester votre nouvelle offre de manière rigoureuse et exploitable, en vous apportant à la fois méthode, recul et livrables actionnables.
Clarification de vos hypothèses de départ
Entretiens ou sondages auprès de cibles qualifiées
Création d’un MVP* marketing (page test, pitch, messages clés)
Analyse et synthèse des retours, recommandations concrètes
Objectif : sécuriser votre projet de lancement et gagner en lucidité stratégique.
* Minimum Viable Product
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